“没有点情怀是坚持不下去的，做内容每个环节你都得较劲，是和自己的一场斗争。”
见到陆婷婷时，她刚在公司里为11月底即将开机的网剧《美人蜜制》面试完了一批“小鲜肉”，忙得来不及吃饭。自从2014年回国后创办兰渡文化，陆婷婷就在内容创业路上打怪升级，开疆辟土。虽然有时会嚷着“做内容太辛苦，下辈子我可能不会做这行了”，但陆婷婷还是带着她的兰渡文化在内容创业路上一路狂奔。
作为一家专注于女性垂直领域的互联网影视的公司，近两年兰渡凭借《深夜蜜语》等一批王牌节目迅速成为行业内的黑马，迎着资本寒冬顺利完成了B+轮的融资，正在发力网综直播和电商直播。
发力直播：主打电商瞄准头部内容
从和腾讯互娱合作《拜托了！粉丝》，到和淘宝天猫合作《九牛与二虎》，今年下半年，以女性内容起家的兰渡文化忽然转换跑道，在直播综艺之路上持续发力，屡屡获得国内顶尖平台方青睐。其中，基于人气网游衍生的偶像养成综艺《拜托了！粉丝》第一期便突破150万观看人次，10月24日上线《九牛与二虎》则将电商直播玩出了新花样，不到3小时的播更是创下1亿4千万的点赞数。
《九牛与二虎》
在兰渡掌门人陆婷婷看来，网综市场目前已是一片红海，各家公司间竞争激烈。兰渡除了继续在擅长的女性恋爱类节目上保持稳定产出，寻找其他突破口迫在眉睫。
相比内容生产时间较长的录播类综艺，综艺+直播的新模式玩法更随机灵活，是个不错的选择：“去年大家没有说直播类要做很大的网综，做小的PGC就好了。但到了今年发现，PGC完全不够吸引流量或者让用户沉淀，所以又开始做头部内容。从平台角度说，今年也开始愿意在直播综艺上花钱了。”
在变现的压力下，陆婷婷认为抢占网综直播的先机，能为兰渡的发展打开一条新路。对于目前植入广告和节目冠名占整体收入近七成的兰渡而言， C端庞大的用户基数无疑是一片待开发的广阔空间。
以开通打赏功能的《拜托了粉丝》为例，陆婷婷在直播中设计了几个鼓励用户为偶像拉票的环节，“没想到有次很夸张，好像30秒就收到了300万Q币打赏。”这让陆婷婷坚信，只要内容设计得当，ToC端未来的收入将十分可观并具有持续性，带来更多元化的流水。此外，和电商平台的销售分成也是一笔可观收入，将进一步完善兰渡的变现手段。
《拜托了！粉丝》
其次，直播综艺的转化率也令人满意。“比如《九牛与二虎》前三集做下来，一共27个品牌，PV、UV出来都很不错，客户非常满意。用户登录电商平台就是冲着买东西去的，看了直播内容，玩游戏时还有很多折扣，往往一心动就买了。”
陆婷婷告诉记者，在直播综艺的布局上，兰渡未来将主打直播电商这张牌，和淘宝、蘑菇街、唯品会等电商平台进行广泛合作。在《拜托了粉丝》的成功基础上，和腾讯互娱的合作也会进一步加深，参与更多腾讯互娱的IP合作。
从去年开始，兰渡还完成内容制作团队的人员整合，先后网罗了湖南卫视制作总监林栩、《康熙来了》制作人孙乐欣加盟。陆婷婷坦言，这次《九牛与二虎》的不少摄像就是专程从台湾请过来的，“懂网友的内容公司很多，但目前国内能做大型直播网综的团队屈指可数，除了天娱做《hello女神》的团队，大概就是我们了。”
资本寒冬：“内容公司要有养活自己的能力”
从2014年创立兰渡文化一路走来，陆婷婷见证了网生内容从无人问津到蜂拥而入的蝶变过程。
“一开始我说要做女性内容，很多人都瞧不起我，很多朋友问我为什么要做那么小的事情？而且有点非主流。”陆婷婷还清晰记得，2014年5月份，当自己拿着刚出炉的样片给一些电视台的朋友看时，得到的清一色反馈是“友尽”，“他们都觉得逼格太不够，太粗糙了。”
兰渡掌门人陆婷婷
时过境迁，短视频在2015年忽然成了风口。2016年，风向又为之一变，“大家发现短视频完全赚不了钱了，从今年6、7月份开始都转向制作头部内容。”与此同时，谢涤葵、岑俊义等传统电视人也纷纷离开体制，带着团队加入竞争。对兰渡这样的网生内容公司而言，带来的冲击相当之大。
世界变化得太快，陆婷婷想到的是必须跟着变。她笑言自己属于那种“特别善于观察变化的人”，“可能跟我之前做过两年投资人有关系。如果兰渡现在没有转型做大综艺，一直沉浸于小的PGC内容，我相信今年的收入规模也就百来万。如果我一直专注在短视频上，可能很难把公司规模做大。”
在资本寒冬下，兰渡依然在今年9月顺利完成B+轮融资，将集中发力直播综艺，力求打造更多更优质的节目，发掘出更受欢迎的艺人偶像，进一步扩大公司的娱乐版图。
陆婷婷坦言，目前的大环境依旧很冷，“之前市场可能过热了，内容公司也相对比较便宜，所以大家投天使轮都很爽快。但越往后面走，公司的估值越高，需要的钱越多，投资人会真正考虑你发展的远景是什么。对任何一个公司来说，能不能看到未来，这个阶段都是一个坎。”
复盘兰渡一路走来的足迹，陆婷婷认为：“我们的步子会走得比较前面一点，加上执行能力还可以，变现模式想得比较透，所以投资人还算比较放心。”从生产原创PGC起步，到抢占网综直播先机，再到发力内容转电商，相比同类内容公司在商业上的惨淡，兰渡的成功之处在于率先实现了内容和商业并行的转型，“作为内容公司，你的收入不能永远停留在百万级别，不然变现是个大问题。内容你是可以赌出IP来的，但商业上，你不能永远在赌。”
网综崛起：繁荣之上，泡沫未到
有数据指出，截至今年10月，各大视频平台已经和即将上线的网综节目估计超过100个。在网综井喷和崛起时代，两种声音划过耳畔，一种声音认为市场一片繁荣，另一种则认为泡沫已经浮现。
在陆婷婷看来，网综有泡沫，但远没有其他互联网行业那么大，用“繁荣之上，泡沫未到”来定义也许更为准确。“可能有人觉得网综过于繁荣了一点，但到了明年市场肯定会趋于理性，广告商的钱是有限的，平台的资源也是有限的，只有好的内容才会走下去。”
聊着聊着，她也感叹起如今的网友“阅片无数”，口味真是越来越挑，“比如最近优酷的《美女与极品》、谢涤葵的《约吧大明星》、谢娜的《偶滴歌神啊》也不错。但可能这种不错对网友来说只到90分，没到100分，所以没有出现一个像《奇葩说》那样的爆款。”
虽然成立时间不长，但兰渡无疑算得上是网生内容的“老司机”，旗下为大家所知的栏目，包括女性脱口秀《深夜蜜语》、粉丝养成直播综艺《拜托了，粉丝》，以及网络短时频节目脱口秀《蜜话一分钟》等。王牌节目 《深夜蜜语》的前三季全网累计播放量已突破8亿。
《深夜蜜语》
在节目研发上，陆婷婷说兰渡每个季度都会挑选三个方案试拍DEMO，最终通过集体投票选出一两个真正投入制作上线。“做PGC的研发很容易，只要花几万块钱拍个DEMO就行，但录播节目的研发成本很高。现在大家都说这是个PPT的时代，都在PPT上写很漂亮的明星和方案，但兰渡对待内容更希望的是精益求精。”
“观众口味挑剔，就跟需要我们内容制作者特别有匠人精神，好好地磨出一个超出网友期待的作品，在节目模式上大胆创新，包括直播和录播结合，和VR技术结合。”
签约艺人：打造女性的TVB帝国
艺人经纪同样是兰渡未来的发展重点。目前兰渡先后签下了包括“非常完美人气王”邱雨铄、马健勋、“小咖秀”达人黄飞鸿、“性感女神”王李丹妮等多位具有潜力的全约艺人，签约艺人规模达到6人。在艺人的规模上，陆婷婷的设想是控制在20个以内。
对于旗下艺人，陆婷婷介绍起来可谓如数家珍，并早早规划好了各自的发展路线。“像‘小胡歌’邹宇皓属于形象特别好，就会把他往电商方向打造。VIVA的嘴巴特别贱，就会往毒舌方向发展。黄飞鸿之前是小咖秀达人，就会主打呆萌路线。”
兰渡签约艺人黄飞鸿
和其他公司不太，兰渡喜欢让艺人以各自的方式“自由生长”，“有的人擅长主持，有的人唱歌特别好，目前都是各自领域内特别有才华。一些人是让他们往时尚方向走，因为我们电商做得不错。另一部分会通过录播往艺人的方向打造。”对于签约的艺人，陆婷婷排斥用“网红”来简单定义，而是有更长远的追求，“一定要各个身怀绝技，能有作品被大众记住。”因此在艺人包装上，她也更倾向于结合每个人的特质，通过节目化、内容化的方式来推广，“肯定不会只是让他们做个直播，或者拍几张照片那么简单。一部分人会通过电商走出来，一部分会通过录播走出来。”
在陆婷婷看来，兰渡的发展状态有点像米未传媒或是万合天宜，“自己有艺人，也有生产内容的能力，内容和生产者捆绑在一起自给自足，有点小TVB的感觉，或者说是女性的TVB.”目前兰渡尚难以找到一家成熟的对标公司。不过陆婷婷已许下心愿：“在女性内容方面，我希望兰渡能做成一个影视帝国，以影视为出发点，往其他的电商、艺人等领域切入，把女性内容做成很多很多的分支，变成一个平台型的大公司。”
