目前市场上比较流行的分期付有购车分期付、买房分期付、信用卡分期付、手机分期付。相对而言，演出票分期付还是一个比较新的名词，而汪苏泷即将于9月17日在北京举办的个人演唱会就采取了分期付款购买门票，这对于大部分仍是学生的“小泷包”来说，简直是天大的喜讯。在高票价一直被认为是消费门槛的演出市场，这种新型的分期付款方式到底是否会让演出市场的泡沫成为第二个电影市场?

ONE：粉丝经济下的新尝试—演出票款分期付

1.揭开演出票款分期付的真实面纱

演出票款分期付是在粉丝经济时代背景下发展起来的一种新的购票模式，先取票后观看、票款分期付，这是演出票款最基本的特征。在线上购买门票，通过特定的支付页面后，选取分期付款，这就和支付宝里面的蚂蚁花呗有点类似，不过不同的是，演出票款分期付只能通过特定的支付平台才能实现分期付的功能。一般情况下，票款分期付是需要收取一定利息的。目前部分市场和演出商目前正在尝试演出票分期付款等多元化的购票形式，分期付款可以算是票务网站、音乐公司的一次多元化售票的尝试。有业内人士称：“之前也有一些票务网站、娱乐公司等推广演出门票分期付款业务，但都不是大规模的尝试。”

（周杰伦“哎呦不错哦”演唱会分期付票据）

2.演出票款分期付风靡国内外

在汪苏泷《登陆星球》演唱会门票售卖中推出分期付款的购票方式，是主办方阿里星球的一次大胆尝试，也是其综合多方面因素考虑的结果。阿里音乐COO俞晓冬表示，由于汪苏泷的粉丝多是在校学生，而在校大学生经济独立能力普遍欠缺，推出分期付款购票形式可以吸引更多粉丝，尤其是在校学生。

今年《哎呦不错哦》周杰伦演唱会门票也推出了分期付款模式，但是与汪苏泷演唱会不同的是，分期付款是金融平台“分期乐”推出的，在线票务网站只是供票方，与这一模式没有直接关系，而且该金融平台还收取一定的利息。

“免息分期付款”这一网上购大件才会出现的付费选项，也将出现在购买音乐会票张上。东方艺术中心日前透露，世界三大歌剧院之一意大利斯卡拉歌剧院9月3日举行的两场开幕演出以及其后的5场演出，可以免息分期付款或者提前购买公益票、学生票。其中，分期付的利息由东艺承担。为了刺激更多的人来观看音乐会，意大利斯卡拉歌剧院特意推出免息分期付款模式。同时对于优惠活动，有相应的指定银行可以办理。在首推高价票免息分期付款的同时，每场依然会推出80元公益票和部分学生票。 

TWO：演出票款分期付在粉丝经济下能否成为时代主流？

1.演出票款分期付成为时代主流势在必得

就国内而言，演出市场并不十分成熟。一般情况下，一场演唱会门票的价位就是在200—2000元之间。对比目前的国内消费水平，演唱会票价是偏高的。尤其是在二三线城市，很多人因为票价高而选择不去演出场馆看演出。演出票款分期付的付款模式，正好解决了这一难题，对于特别忠实的粉丝来说，他们可以通过分期付的形式，慢慢把票款还清，这样平摊到每一个月，娱乐消费占月消费总额比重明显减小。

现如今，偶像明星粉丝的低龄化现象愈加明显，对于大多数在校学生而言，分期付款也算是一种福利。这部分粉丝的消费能力相对不高，但热情很高。对于这些低龄化的忠实粉丝而已，一场演唱会门票动辄数千元对于他们来说确实昂贵，分期付款恰好能激发这部分人群的消费欲望。

2.演出票款分期付想要成为主流恐是“没戏”

阿里星球曾因捆绑销售、购票信息不明确、取票方式复杂等问题遭到粉丝吐槽，此次推出演出票分期付款方式，是希望通过与歌手合作深化粉丝服务，增强粉丝黏度，更希望通过嫁接粉丝服务来连接整个音乐产业。但一位业界资深人士认为，目前，QQ音乐、阿里星球等都在做粉丝经济，虽然阿里星球购物氛围很好，但真正成交的却很少。

演出票看似是种个特别便利的服务模式，但是包括永乐票务在内的很多大型票务网站并没有试行分期付款模式，因为消费者对这一模式并不完全认可，甚至有部分消费者对分期付款表示担忧。武汉一在校学生表示，虽然很多同学对分期付款看演出的方式感兴趣，但是个人觉得不太安全，因为涉及签订合同、还利息等过程，个人信息容易泄露，并且后续连续还款也会给生活带来压力。

演出票款分期付款是一种金融消费方式，从衍生到售票方面，能在一定程度上减轻观众的消费负担，降低演出消费门槛，但这种新模式需要一个认知、培养消费习惯的过程。这对票务市场以及整个音乐市场或许会有一定的促进作用。

THREE：如何避免演出市场的泡沫成为第二个电影市场？

1.降低票价刺激消费是根本

对于话剧、演唱会、音乐会等不同演出，商家可以针对不同年龄层、不同需求的观众，量身定制多档套餐优惠政策。比如面对高端消费群的VIP区，购票免费提供签名照、音乐专辑、专属名牌等粉丝福利等。有条件的音乐公司甚至还可以以高考准考证优惠、生日福利等方式吸引消费者，增加粉丝黏度。

对于演出市场而言，降低成本、降低票价、让票价更加亲民是刺激消费需求的根本。需要说明的是，降价的目的是培养观众消费习惯，而不是获得暂时的观众。

演出市场不能过分依赖票价补贴，不然演出市场会成为第二个电影市场。价格再低，观众没有这种消费习惯也是徒劳。把价格控制在一定的区间范围内，观众慢慢有了消费习惯，演出市场就能得到长期的生存和发展。

2.购票方式多元化

激活演出市场消费热情，购票方式多元化也是一种有效手段。在演出购票环节上，要对演唱会各个环节的商业价值进行深度挖掘。事实上，现如今演出的购票方式现在越来越多元化，不少商家推出了惠民票、学生票、长者票、指定银行卡购票优惠等折扣方式供消费者选择。

3.购票方式简约化

在音乐市场领域，粉丝经济可谓是最大的变现渠道，包括歌手专辑销量、榜单打榜、周边产品售卖等方面，粉丝是偶像的最大消费主体。所以演出票分期付，粉丝经济的运营十分重要。相较于购票方式的多元化，粉丝更关注的是如何能买到票，如何不被黄牛抬高票价以及购票途径安全、不受骗等。所有要想演出票分期付变得更有效，简化购票方式也是十分重要的一方面。

粉丝经济下，偶像的粉丝以年轻人居多，新潮、实惠的消费形式对这部分人群更有吸引力。在此背景下，演出票款分期付被一部分人十分看好，认为演出票款分期付会成为当今时代主流。但同时也有一批人认为，演出票款分期付还是没有从根本上解决演出票价在国内偏高的现状，演出票款分期付，只会让演出市场的泡沫成为第二个电影市场。

演出票款分期付到底“有戏没戏”，现在我们谁说了都不算；演出票款分期付是否会让演出市场的泡沫成为第二个电影市场，现在都不能轻易下结论。面对风雨变幻的演出市场，我们只能说拭目以待。

期待演出票款分期付时代早日来临。