2016年9月30日，光影泛娱CEO肖维京透露，光影泛娱与安乐影业达成战略合作，已获得电影《捉妖记》系列的H5游戏和网页游戏的独家运营授权代理权。接下来，双方将围绕包括H5和页游，以及更多泛娱乐化领域展开战略合作。作为中国第一家专注于泛娱乐全版权的发行商，光影泛娱定位精准、战略眼光独到，覆盖包括游戏、影视和动画等领域，志在成为泛娱乐全版权产业链最大的发行商。《捉妖记》作为中国电影市场中的知名作品，同时也是安乐电影的重要品牌，光影泛娱可以如何更好的为此服务？如何为IP赢取口碑和收入的双重收益呢？

捉妖记电影和可爱的胡巴

创业一年，光影泛娱稳扎稳打、势在必得！

今年5月底，肖维京曾对游戏陀螺分享了他对IP以及泛娱乐的理解和看法，文章《游戏IP人肖维京：站在泛娱乐的高度解读IP文化前景》引起了广泛的行业关注及共鸣。而此次游戏陀螺采访到肖维京时，他已经创业一年了。“这一年过得，对于光影泛娱是历练的时间，也经历商业竞争的刀光剑影。”，肖维京这样对游戏陀螺说道。在这一年时间里，更多行业精英陆续加入，团队越来越成熟，同时在IP和泛娱乐方面取得了一些成绩。肖维京说，“接下来光影泛娱的管理团队，有信心把光影泛娱经过市场验证的商业模式，将更多中国、日本、欧美全球化领域的尖端IP商业化运作和维系IP新的生命力.”

公司定位：泛娱乐全版权发行商

肖维京给公司的定位是泛娱乐全版权发行商，这是什么概念呢？肖维京将其解释为“战略合作优秀的版权方，将优质版权商业化延伸到更多的泛娱乐领域，并结合粉丝经济等手段，维护和维持版权新的生命力”。

两步计划：全版权商业化和粉丝运营

目前，全版权的商业化模式主要包括三方面：游戏、影视、舞台剧。肖维京说，“拿到《捉妖记》系列H5和网页游戏独家运营授权代理权后，第一步是帮它做网页游戏的授权，当我们在做授权的这个业务时，看到了很多的机遇。比如H5游戏等泛娱乐领域，这些都是有比较大的市场，而且都是在增长的市场，是一个新兴的朝阳行业。所以我觉得我们的价值所在是我们能够为这些IP制作公司，也就是开发公司，做更全面，更一体化的引导，甚至是去指引他们怎么构思IP在游戏，或更多不同领域的商业化运作、营销推广，甚至整个全版权的发行。”

除了IP商业化，肖维京透露他们的第二步计划是去做粉丝运营和粉丝经济，“粉丝经济和粉丝运营，对于IP的生命力和热度价值非常大，光影泛娱不单只运营泛娱乐的全版权商业化，粉丝运营也是我们重点的部署之一。“。而与知名IP合作，则在实现IP商业价值的同时，更可以利用品牌自身的影响力，嫁接上授权商和被授权商的渠道，针对庞大的粉丝群体开发更大商业价值。同时为授权商和被授权商创造利润，更可进一步推高IP热度。

捉妖记电影宣传海报

成立仅一年，如何获得知名品牌认可？

安乐电影于1950年在香港成立，作为一家知名的老牌影视公司，曾制作、投资或者深度参与发行《英雄》、《卧虎藏龙》、《北京遇上西雅图》、《寒战》等多部电影。《捉妖记》系列电影作为华人第一原创电影IP，《捉妖记》2015年创造了24亿票房冠军的纪录，那为何是成立仅一年的光影的团队获得了安乐的认可呢？安乐影业品牌拓展总监徐先生表示：“光影泛娱的团队，具有很好的专业性，在游戏领域能够为我们提供很多专业意见，推荐优质的被授权客户。在对接授权业务的同时还会考虑到捉妖记的IP拓展，为版权授权运营提供良好帮助。”

肖维京也表示，这主要有两方面原因。

第一，最大的优势是丰富的资源。“我们可以帮它覆盖到整个游戏行业，包括腾讯、网易、UC、百度、中手游等这些大的发行公司和平台公司，还有顶尖的研发公司。覆盖包括H5、手游、页游、VR等领域。我们来自于这个行业，扎根于这个行业，服务于这个行业。”

第二，专业的团队。肖维京有着美国和香港上市公司工作背景，数年版权领域价值和版权商业运作经验。我们的产品VP曾在腾讯微信的评测中心，作为业内最专业的产品经理，看过的游戏产品没有失手的经历。所以在落地这一块，我们就已经帮他们做了很大量的工作，不管是从企业资质、产品团队的研发实力、还是后期的风险的把控，我们都帮他们已经做到位了。相当于一体化的整体全版权发行的策略。

捉妖记里胖莹形象

泛娱乐文化产业机会巨大 光影泛娱战略依托IP进行布局

肖维京表示，“目前有一半左右的IP上游企业有自己的授权团队，包括迪士尼、东映、优酷土豆等都有自己的授权团队；但也有一些拥有优质的IP的企业，它们没有太多的资源和太专业的团队去做进一方面的工作，那这对于我们是一个很大的机会；我们价值所在在于将优质版权延伸到更广泛的商业化领域”。

捉妖记电影系列，只是光影泛娱战略布局的第一步，站在巨人的肩膀上，让我们倍感压力，做好自己去服务好我们的战略合作伙伴。光影泛娱，曾运作过总计数亿金额的版权项目，包括《海贼王》《新仙剑奇侠传》《星球大战》等知名版权项目；接下来光影泛娱将陆续发布战略级项目，包括动漫、小说、影视等，皆是来自中国、日本、美国等领域的尖端IP，合作共赢是光影泛娱的企业宗旨，我们希望服务于游戏、影视等领域的企业，将IP的价值放大，维持更高的生命力。

如何选择IP：工欲善其事，必先利其器

面对市场上如此之多的IP，肖维京将他们分为S、A、B等几个等级，至于如何评判，他的公司内部有一套评估体系。

第一是题材，如果去改游戏的话，最适合是武侠、仙侠、奇幻这几类。

第二是数据，数据也就等于热度。比如《海贼王》、《莽荒纪》、《捉妖记》，他们的百度指数，峰值高的时候达到了一百万以上的点击指数，平均百度指数大概在30万到50万；还有百度贴吧，比如S级的百度的贴吧的用户量应该至少要超过三五百万，活跃用户至少要有几十万，这样才是一个比较活跃的IP。

除了安乐影业，光影泛娱已经战略合作超过100家全球顶尖合作伙伴，包括唐人影业、大宇资讯、Klab、Konami、Fox等全球知名企业。

具体来讲，S级IP指的是已经被市场验证过的，改编过成功的游戏，但如果这个IP被洗得太多次了，就不建议去要了。而有潜力的IP却是肖维京的公司未来比较大的爆发点，因为他们也会去预测哪个IP能有比较大的发展潜力。这有多方面因素，第一，故事是否吸引人；第二，企业的制作实力及发行实力是否强大，如果两个方面都OK的话，那基本上就会有比较大的成功的机会。

关于公司的下一步战略，肖维京说，“第一步，我们会计划跟顶尖的研发商绑的更紧；发行商是我们第二合作的梯队，他们有资源和经济实力去拿更好的IP；第二步，我希望去推整个版权的服务，因为像这些中型的企业，他们对版权价值体系的评估做的还不够。第三步，粉丝经济是我们全版权生态的加油站”

目前，《捉妖记》系列电影合作项目已取得一定成果，肖维京表示，页游及H5游戏已合作业内优秀的企业，已经启动研发，将分别在今年年底陆续上线。创立一年，运作《捉妖记》等顶尖IP，对于光影泛娱，我们有理由期待更多。