宸铭成立已经有五年了，早些年与韩国合作投拍了《分手合约》和《重返20岁》，今年暑期档又有《陆垚知马俐》等3部作品，明年，还会有赵又廷、杨子姗主演的《南极绝恋》等不少新片上映。作为80后出品人，宸铭传媒董事长董宸辰进入电影圈已经十几年了，当过导演做过编剧，如今掌管着这家规模不小的公司，他说，公司的高层们很少去应酬、交际。日前，董宸辰接受记者的专访，首次对外畅谈宸铭传媒的发展之路。

宸铭是什么？公司稳定人员流动性低 宣传虚的一面怕被骂

整个宸铭集团在架构上可以分为三个并行的部分，影业、投资和科技。投资方面在运作上与基金十分相似，在投资项目的同时也会风投业内人才和产业链上的公司。科技涉猎的领域包括VR、视觉预演等。相对而言，电影是宸铭的主体内容，今年下半年开始也会拍网剧等。单就电影这一块来讲，宸铭旗下也有不少子公司，业务范围包括IP开发、制片、营销、经纪、商务等等。“我们基本是一个以内容为核心，布局电影全产业链的平台型公司”董宸辰表示。

宸铭集团员工人数众多，单单只是公司总部这块就有80多人，还有不少上百人的子公司以及正在工作中的剧组。而且，公司的人员流动性比较低，谈及福利待遇，董宸辰表示属于业内正常水平，但会比其他一些公司更加稳定、持续，“有更多的公司可以给更高的收入，但为什么还可以到这儿来？因为大家希望在这儿得到成长、学到东西，看到宸铭拍出更好的电影来，能够拥有这种自豪感，这个是最重要的。”

董宸辰接着说，每一个团队成员从细微的工作琐事到拼杀在电影业第一线，中途都会遇到困难，而这些人在未来可能会成为非常成功的制片人、导演、编剧等等，当事情做好之后，钱、利益这些东西自然会有。

作为公司的董事长，董宸辰制定过具体的发展规划，比如上市，“上市是一个过程而已，我们现在有资本规划。”不只是上市，在董宸辰心里还有更多的计划，只不过都没有被公开过。

从成立至今，宸铭从来没有举办过任何战略发布会。回想今年上海国际电影节，多家公司都发布了片单，各种类型的影片不胜枚举，而董宸辰对此有他的看法，“我一直有一个观点，做一家公司最终一定会虚实结合，但是你必须有这个‘实’，就是踏踏实实的‘实’，作品得‘实’、公司的结构和基本功得‘实’，有了‘实’再去做虚的事情。因为这个行业内的所有人都很聪明，当你对外宣传公司品牌的时候，永远宣传的都是虚的那一面，如果别人看不到你实的那一面，他就知道你不是一家值得信任的在踏实做事的公司。这样的事情我们是不会去干的，也不擅长干，干了这个怕别人骂，所以咱们还是低调一点。”董宸辰说，等到明年，大家能够看到宸铭出品的更多作品和更好的工作方法时，也许会召开发布会，用做过的实事儿说话。

第十九届上海国际电影节宸铭传媒展台

公司老板是谁？从业十三年做过导演编剧 几乎不去交际应酬

宸铭传媒董事长董宸辰

董宸辰在表达自己的感想时，给了自己清晰的定位，“一个好的投资人必须是一个好的制片人，而一个好的制片人必须懂产品，首先是个产品经理，要非常深刻的了解一个产品的属性，然后还得非常懂资本和商业逻辑，把这个东西结合起来，变成一个商品。”他说，如果只有情怀和梦想、根本不与资本结合，那只能叫做“瞎想”，而且，情怀和梦想是必须要与资本、与商业逻辑结合，这样才能做出最优秀的产品。

宸铭旗下员工众多，业务范围也很广，没有商业头脑怎么养活下属？但若说只为了钱，也不准确，“对我来讲，情怀和使命感还是存在的，对电影的这种尊敬、热情是支撑我做这个公司最大的原因，如果没有这种热情和尊重，我觉得不可能支撑我走这么长的时间，我早就自己做去了，投资让别人拍戏比自己拍累多了。”

这句“自己拍”其实也反应了他之前的经历，从业十三年，在创立宸铭之前董宸辰也是导演、编剧，拍过电影。那么，成立公司是不是为了圆梦？答案是否定的。

“不用圆了，我现在拍电影可以有更多的资源，很多的投资方都可以来帮我做这个事情。但是我觉得现在更大的责任和义务是发展公司，是要和团队一起去完成他们的梦想。”董宸辰举例说，自己拍电影的话大约两三年拍一部戏，但是一家公司可能一年就会有五六个导演的作品，这也是一种成就感“宸铭本身也是我的一个作品。”

活在这个圈子，公关、关系的重要性不言而喻，然而，董宸辰却说，公司的所有股东都很少会去交际，即使在公司成立初期也是这样，从未改变过。“一年当中我很少出去应酬，基本都是在公司待着，有什么事情大家就约着见面聊，要不然就是在和团队开项目会议，每天就这种工作状态，我们一直觉得最好的应酬就是拿我们的电影、我们的项目去证明我们的专业性，其他都是虚的，没有用。”

走过什么路？看路三年主投片均赚钱 中韩合拍会坚持下去

公司成立最初的三年是看路期，“前三年一直在看路，看这个行业到底问题在哪儿，空白的地方在哪儿，我们希望能够尽我们所能尽量的去解决这些问题。”董宸辰说，这些就是宸铭的核心竞争力，踏实、低调，一心要去做内容，不为了纯资本，“我们的目标不是把公司迅速的推上市、迅速的获取利益，这是顺其自然的事情。”

开始时，宸铭出现在公众的眼中是因为那部中韩合拍片《分手合约》，虽然不到两亿的票房放在今天不起眼，但是在2011年，那已经可以成为一种现象了。宸铭与韩国的合作起步早，也很成功，董宸辰表示中韩合拍票房真正成功的电影只有三个，《分手合约》、《重返20岁》和《我是证人》，前两部都是宸铭出品，未来也会保持中韩合作，将宸铭自己的优势发挥出来，取长补短，将韩国电影人在类型掌控、技术、剧本等方面的能力发挥好，结合本土特色，拍好电影才是正经事。

成立至今，宸铭出品的电影在赚钱方面赢面都是比较大的。董宸辰介绍了公司投资电影的两种方式，一种是主控，另外一种是对外投资的，“到现在为止，我们主控的项目大部分都是成功的，包括现在拍完（还没有上映）的项目我们也非常有信心，可能还会有黑马。”对于对外投资的项目，则无法保证会稳赚不赔，因为是需要由合作方来操盘，钱投了进去，就是在赌对方的操盘能力。

“我们有一个目标，如果做十部戏的话，希望是六赢两平两输，就是赢的基本面我们能够在80%以上。”这样一来，即使有了赔钱的影片，在整体上也会被控制在可以接受的范围内。如果票房不好呢？“票房不理想的案例同样很可贵，往往更能带来对内部问题清晰的认知与改进，以及对外部操盘能力的经验积累与反思。”

未来做什么？关注基本功更重要 一心培养新导演和新制片人

看路期过后，宸铭的长远目标是建立一套比较理想的培养人才的方式，输送更多的电影人，生产出高质量的内容。目前，基本的构架和标准已经搭建好，要做的就是稳定下去。“一家公司到底你是迅速拍电影获取利润，还是能把那件事情相对放一放，沉淀出一套方法，能够更关注人、更关注基本功一点，这个可能是我们现在要面临的一个选择，那我们肯定是觉得基本功还是比较重要的。”

宸铭非常注重新人的培养，董宸辰介绍，公司重点培养的两类人才就是导演和制片人。“一年拍的电影里有80%是跟新导演合作的，我们一直在尝试能够挖掘出有潜力的新导演。”然而，培养新导演并非易事，依靠的是整个公司专业团队的力量，缺一环则不能成事。在选择新导演时，董宸辰介绍了一套较为详细的标准，首先是要去考量做好戏剧的能力，然后是考验拍摄方法，最后是对剪辑、表演等方面的理解，这些能力可以通过沟通、做视觉管理来评估，“一旦新导演具备了基本功以后，你再帮他配一个非常好的班底，有一个比较好的制片人、监制来带着他走，那么成功率会高很多。”

除了新导演之外，制片人也是重点培养对象，“我们对制片人的要求是必须有三种能力，项目开发或者说是找剧本的能力、制作的能力和市场的能力。”这三种能力中，根据具备数量的不同会有相应的合作方式。

首先是具备一个能力但经验还不足的制片人，被称作“项目经理”，自身还需要努力，会被选中继续培养。如果具备两个能力，“比如懂制作和剧本，这种会比较简单一点，市场层面我们有自己的宣传团队，可以配合他。”经过一段时间的磨合，成功制作两部电影，那么就会进入到第二种合作方式——有一个自己的工作室，“这个工作室如果再做两到三个项目，也能够成功，那我们就帮他做一个比较独立的制片公司，那之后开发的项目就以他的意志为主了。”拥有独立的制片公司后，如果制片人坚持要做一些宸铭并不看好的项目，也可以到外面去找投资，只不过，这种事情目前还没发生过。

拍什么电影？一年最多保质保量六部戏 默默投资文艺片

董宸辰很明确的表示，宸铭一年拍的电影最多六部，为什么是这个数字？因为这个体量在目前的阶段是能够保质保量的。宸铭投拍过的电影包括《分手合约》、《重返20岁》、《陆垚知马俐》等等不同类型的影片，接下来还会出品喜剧《绝世高手》、犯罪动作片《走到尽头》以及灾难爱情电影《南极绝恋》。未来投资项目在类型上会比较多元化，科幻片也在计划中。

虽然之前投拍的都以商业片为主，但这并不意味着宸铭与文艺片绝缘。今年多伦多国际电影节“发现单元”中有一部名叫《老石》的影片就是由宸铭主投的。

选择去做文艺片，在很多人眼中可能是要赔钱的，或者说要做好赔钱的准备，但其实现实并非如此，“有些文艺片成本很低，毕竟现在的发行渠道还是比较畅通的，如果在国外得了奖去发行的话，那可能成本是能收回来的。而且现在的网络也好、电视也好（都是回收成本的渠道），能管控成本。”如果一部文艺片的导演确实有才华，未来有较大的发展空间，董宸辰说公司会很愿意去投资他，“我不管你拍什么类型的片子，你真的非常有才华、电影又真的好，我就愿意去培养。”