还记得那只火遍世界各地的布朗熊吗？面无表情“冷淡系”美男子，老实并且可靠的“暖男欧巴”，相信没有哪个女生能够抵抗这位“完美男友”的魅力吧！
这只名叫“Brown”的棕熊已经陪伴我们十年了，在ta的身边，有着一群Friends,可爱活泼的兔子Cony、随性洒脱的馒头人Moon，还有性格与外貌严重不符的小鸡Sally......也正是布朗熊和这群小伙伴们一起，组成了当下最吸金的“LINE FRIENDS天团”。
我们不禁感到疑惑，到底是什么让原本仅仅是一组表情包的他们，如今居然成为了亚洲第一的“抢钱”天团？他们到底有着怎样独特的魅力呢？
LINE FRIENDS家族的走红方式和当下的热门IP并不相同，在2011年LINE FRIENDS家族刚刚出现在网络上的时候，是以一种表情包贴纸的模式活跃在日本即时社交网络----LINE上。布朗熊这一IP形象一经出现，也是吸粉无数，谁会不喜欢萌萌哒的布朗熊呢？
当然了，这样的独特的表情包服务也不是完全免费的，而更多的是提供了付费表情包的下载服务。据了解，LINE公司拥有超过10000种的贴图和有声表情包，与此同时，LINE也积极支持用户通过平台自助创作自己喜欢的表情包贴图。伴随着用户数量和规模的不断扩大，LINE FRIENDS家族也给LINE公司带来了巨大的营业额。
在LINE FRIENDS家族表情包走红网络的同时，LINE官方也将角色表情进行IP化运作，基于布朗熊和小伙伴们的IP形象推出一系列的动漫和游戏。从2013年开始，日本东京电视台开始播放LINE FRIENDS家族的系列“泡面番”---《LINE Offline》和《LINE Town》。
这两部动漫也是将影片的受众定位进行了划分，《LINE Offline》主要讲述了上班族Moon的职场生活，自然也将受众定位在年轻一代的“打工人”，将公司日常用一种诙谐幽默的戏剧方式进行表达，很大程度上也缓解了观众们的生活压力。而《LINE Town》动漫则主要将受众定位在少年儿童，通过讲述布朗熊和伙伴们在小镇上生活发生的有趣的故事，简单轻松的剧情也是吸引了孩子们的关注。
LINEFRIENDS自从进入中国市场，就受到了年轻人们的广泛追捧。2016年11月，中国首家LINE FRIENDS线下旗舰店在上海正式开放。随后，LINE公司在中国的北京、广州、成都、南京等地开放了一系列线下店，利用可爱的玩偶，以及适合拍照的场景，让LINE FRIENDS线下店在中国“火”了起来。
伴随着中国消费者消费体验的不断升级，简单的“拍照打卡”已经不能够满足需求，这种缺少“互动性”的经营形式单调并且缺乏新意。与此同时，LINE FRIENDS家族面对着中国广阔的授权市场也是看到了“曙光”。在这种情势下，LINE公司宣布将布局在中国的线下店全面关闭，转而专心经营中国市场的授权业务。
从此出发，LINE FRIENDS深耕中国市场，了解中国消费市场的特性，与中国国内的多个品牌达成了合作。多种多样的合作产品，很大程度上俘获了消费者的心。2018年，LINE FRIENDS家族和京东达成了合作，共同打造了“LINE FRIENDS京东超级IP日”。2019年，携手小米公司共同推出了小米9 SE布朗熊限量款。
前不久，LINE FRIENDS家族也跨界和大都会博物馆进行联名，将博物馆中的经典作品进行全新演绎，打造全新艺术合作形式。此次的合作也是LINE公司和大都会博物馆共同选取了馆藏中的七件藏品，将布朗熊和可妮兔等形象巧妙融合其中，利用通俗易懂的方式提高了大众对于艺术品的认知。
为了更好的顺应年轻一代的生活方式，LINE FRIENDS家族也是推出了一系列“欢乐跑”主题活动----LINE FRIENDS RUN。继首站广州花城欢乐跑活动成功举办之后，也将在深圳、上海、成都等地陆续开展。据了解，LINE公司将会进军家庭和母婴市场，同时线下乐园也将逐步建成，为孩子的健康成长持续助力。
“内容对于IP的生命力是决定性的”。LINE 公司找准受众定位，对于LINE FRIENDS家族的线上内容不断深耕，针对线上产品的创意进行创新优化。内容决定一切，只有通过作品内容创造，才能推动IP角色经营深入人心。
本文来自微信公众号“儿童IP研习社”（ID:childrenIPclub），作者：小IP，36氪经授权发布。
