玄幻与偶像当道的暑期档荧屏，一部现实题材剧《小别离》却从《幻城》、《微微一笑很倾城》、《诛仙青云志》的夹击中杀出重围，收视和口碑一路领先，成为名副其实的“现象级”作品。《小别离》收官当日，该剧出品方——柠萌影业（上海柠萌影视传媒有限公司）的创始人、总裁苏晓在办公室里接受了艺恩网记者的采访。

戴着眼镜，文质彬彬是不少人对苏晓的第一印象。殊不知在业内，苏晓向来以敢说话、说真话著称，他一年一度的“影视剧十问”，往往直指行业痛点，入木三分。

采访中，苏晓分享了柠萌主打产品“现实题材大剧”的创作心得，也向我们阐述了对当下市场的独家看法，言语中无不流露出对内容创作的敬畏之心、对影视行业的冷静思考，以及柠萌专业务实的创作态度。笔者不由得感叹，这真是一家实至名归的“现实流”影视公司。

现实主义题材何以突围

《小别离》播出期间，苏晓时常关注各个平台上观众的留言、评论，亲自勘察舆情。他看到最多的反馈，是讶异于这部剧怎么会如此真实，“大家都说看到了自己的影子。还有一部分家长追完剧做的第一件事，就是主动向孩子道歉，他们说因为剧中角色开始反思自己的教育方式……这样的评论令我们很有幸福感。”

筹备之初，《小别离》就定位明确，目标直指15-45岁区间的都市人群。苏晓习惯把这一人群用“新大众”来命名，新大众代表着最具有实际购买力、内容消费力、意见影响力的观众，也是柠萌一切产品的出发点，从《好先生》到《小别离》，这片土壤一脉相承。当然，新大众也有“细分”。苏晓说，之前《好先生》的收视人群更年轻，偏向婚前的白领阶层，在视频网站的热播期流量相对更高。相比之下，《小别离》的优势人群集中于家长和学生族，在社交媒体的互动和话题上表现更为突出。

“泛暑期档”电视剧网络播放情况，柠萌两部现实大剧榜上有名：《好先生》登顶，《小别离》位列第九

定位精准、源于真实的《小别离》成为暑期荧屏上一股清流，收视、话题热度、业内外口碑齐飞。《小别离》播出期间，收视率连续12天登顶，根据艺恩智库显示，其网络总播放量突破59亿（截止9月13日），微博话题阅读总量突破20亿。国内外主流媒体也盛赞其为“现实主义扛鼎之作”。最难能可贵的是，《小别离》的豆瓣评分也达到8.0，位居同期国产剧之首，且连续三周登陆豆瓣一周热门影视榜。

苏晓和他的团队一直视现实题材为“立身之本”。早在柠萌成立之前，这个团队就曾制作《浮沉》、《杜拉拉升职记》、《长大》等一系列聚焦社会现实的热门电视剧。苏晓坦言，因为团队中大多数人出身于媒体，有着关注社会现实、开掘生活深度的责任心和使命感。

那么，现实题材剧如何既抓准当下观众的口味，又传递出正确的价值导向，在艺术与市场间找到平衡？这是我们的疑问，也是一直困扰从业者的难题。对此，苏晓分享了三点心得：

一、摆正再现生活的态度

“广电总局这些年一直在倡导制作公司多做现实题材电视剧，这类剧作总量不小，但真正反映社会现实，说出百姓心声的电视剧少之又少。”俗话说，“画鬼容易画人难”，现实主义电视剧无法戏说和夸张，一旦狗血过度，就不是观众自己的生活。“去世、离婚、下跪、打耳光……这些桥段不可能天天发生，生活的常态，还是日复一日的风平浪静。我们的原则，就是忠于真实的正能量艺术表达，不粉饰，不腹黑，不教条。像《小别离》，就不会粉饰太平，而是敢于暴露问题和矛盾，但也不会‘教条’地做所谓的引领和教化；最后，批判之余，更多的还是给观者以温暖和希望。”苏晓如是说。

二、在话题上突破创新

婆媳冲突、小三劈腿、谈情说爱……对这些套路、桥段，观众早已审美疲劳。但过于创新，在审查上也会遇到障碍，需要创作者自己把握尺度。《小别离》就是以“低龄留学”这一全新话题作为切口，以亲子关系为内核，直面家庭教育、中考压力、青春期叛逆等问题，切中了百姓生活的真实痛点，也切中了中国社会的普遍焦虑。苏晓坦言，《小别离》在教育体制问题的开掘上还不够深入，孩子真正的升学压力，教育弊端，择校困惑现在只是浅尝即止。

三、组建一支优秀的主创团队

在苏晓看来，黄磊、海清等演员对《小别离》的贡献特别大，很多精彩的台词桥段都来自他们在片场的“二度创作”。“其实，构建有细节的真实和再造虚拟世界一样，何尝不是一个庞大的系统工程，必须依靠编剧、导演、演员和其他幕后工作人员等优秀创作人员的协同作战。”

IP盛世，要有定力，更要有创造力

针对市场上出现的IP抢购潮，苏晓一直有两个坚定的标准：首先，IP应是一个适合影视改编的好故事；其次，IP应具有广泛的粉丝基础和影响力。过去几年，柠萌在IP抢购热中出手不凡，先后将猫腻的《择天记》、江南的《九州缥缈录》和天下归元的《扶摇皇后》等热门IP收入囊中。但与此同时，柠萌也保持着足够的定力。

“放眼全世界，通行惯例是：版权阶段的花费在整个项目中不能超过10%。基于这一标准，一些大IP本身可以做系列性规划，开发出电视剧、电影、话剧等全版权的多产品线。如果把成本切分开看，一部40集电视剧，整体投入在1.5个亿时，版权的价值，包括孵化剧本的成本，理应控制在1500万以内，高于这个数字，我觉得就是不合理了。”

苏晓强调，采购IP的同时，柠萌也不忘深耕原创，“两条腿走路”；而在题材上，柠萌会坚持现实主义的创作道路，无论是直接请编剧撰写原创剧本，还是和小说作者合作，改编现实题材IP。柠萌建立了一整套项目开发机制，在项目孵化阶段聚集一流核心创意，在配置资源阶段铸造强强合作的开放系统。苏晓认为这是内容公司的必然趋势，“这个行业都是轻资产，核心竞争力永远是一个字：人。”

古装剧《择天记》是柠萌正在憋的“大招”之一。前有动画片预热，后有鹿晗加盟，在影视剧厮杀惨烈的当下，如何全方位运营好这一超级IP，无疑值得业界翘首期待。苏晓透露，围绕《择天记》电视剧，柠萌正和联合出品方腾讯分工合作，协同作战，“版权上以腾讯为主，涉及‘影游联动’的部分也会一起来谈，可能会考虑授权。”

问苏晓是否担心《择天记》这类超级IP巨制无法收回成本，他答得坦然：“当然担心，但我更担心的是我们接下来的作品能否最终获得市场认可。对一部电视剧而言，从剧本孵化到上线播出，一般周期在两年左右，甚至更久。如何预判两年三年后的市场环境，对我们影视工作者而言是极大的挑战。万一预判或操作失误，做砸一个作品，公司未必会马上破产，但会严重影响你的厂牌。”

互联网时代影视公司的生存之道

苏晓一直深信互联网的力量。

柠萌影业A轮和B轮融资中，均可见互联网巨头腾讯的身影，苏晓也多次表示致力于将柠萌打造成一个真正具有互联网基因的、平台型的全内容公司。“和传统影视公司不太一样，柠萌一开始就定位于做互联网时代的新型影视公司。在产品理念上，这种‘新’体现为直面终端市场的受众，深挖‘第一手’的内容需求，并据此开发和生产内容，而非以平台采购方的内容偏好为创作纲领；在内部架构上，这种‘新’则体现在柠萌的合伙人架构和公司的扁平化管理上。

同时，苏晓对付费市场表达了极大信心。他相信在不远的将来，影视行业的生态或将从根本上迎来颠覆。“过去电视台常说自己的广告收入转向视频网站了，但对市场来说，这块蛋糕本身并没有变大。可付费会员业务一旦起来，这块蛋糕就算真正做大了。”有数据显示，截至2015年底，中国网络视频付费用户总数已达到2880万人，苏晓预测，到2016年底，这个数字有望突破5000-6000万。“如果再过一年，付费会员增涨到一个亿，假设一个会员一年花200块钱，那就是为市场增加了200亿的蛋糕。因此，如何应对付费会员的内容需求，这也是留给柠萌的一大课题。”

过去，影视行业千帆竞逐，却没有一家公司的市场份额超过5%。随着资本大量涌入，光线、华谊兄弟、华策等一批公司先期上市，利用二级市场优势加速并购，扩大产能，促使行业集中度的提升，行业的准入门槛被提高，行业整体的工业水准也有了很大的提升。对此，苏晓也如实指出，资本是推动力，行业却应在享受资本红利的同时保持冷静，不以资本为纲：

资本无法成为行业的根本动力

影视行业的根本动力还是“人的创造力”，和资本刺激没有必然关系。“一个好编剧一年可以写一部剧，你砸再多钱，一年也写不出三部剧。我们也很无奈地发现，个别创作者近年来因个人财富暴增，耽于享乐，根本没精力和愿望去体验百姓生活，身体到灵魂都不再‘接地’，从而导致创造力的枯竭。“

资本使行业在文化上趋于保守

“资本”不分好坏，它的本质就是“趋利”。一些带有个人审美趣味的、小众化的、追求极致思想性和艺术性的作品，由于受众体量和可预期商业收益上先天不足，得不到资本的青睐。长此以往，必然会令创作者流于经验主义，导致影视作品的风格趋同、审美趋于保守、以及在文化上日益缺乏引领性。

2014年下半年，苏晓和另外三位联合创始人陈菲、徐晓鸥、周元创办了柠萌影业。2016年上半年业已完成B轮融资。同年，柠萌推出的三部大剧《寂寞空庭春欲晚》、《好先生》、《小别离》，也都交出了收视和口碑双赢的成绩单。成军不到两年，就弹无虚发，成绩斐然。然而在整个采访中，苏晓的语气里却流露不出一丝得意，而是带着仿佛置身于这个火热行业之外的冷静与谨慎。

“一起成长，忠于品质。这是柠萌的根.”苏晓作结。