一边是热火朝天的游戏红海，一边是略显惨淡的音乐原创行业。其中冰火两重天的滋味，大概没有比卢小旭体会更深的了。
从2006年初创立游戏音乐制作公司“小旭音乐”到现在，卢小旭亲身见证了游戏行业从端游、页游、手游再到现在的“影游联动”这10年来的互联网化现象。
然而对于他横跨的另一边——音乐制作（原创）行业，在商业模式和利益分配上仍旧没有根本上的改变：不论是作曲家的版权税问题，还是音乐招标流程的去标准化问题，音乐市场的互联网化似乎进展缓慢、难度重重。
因此，从开始便精准定位在游戏+音乐这一垂直细分领域的“小旭音乐”即使在2014年已占据了业内40%的市场份额（例如《刀塔传奇》《我叫MT》等知名游戏，以及《诛仙青云志》《琅琊榜》等影游的音乐均出自“小旭音乐”之手），但过低的天花板和狭窄的市场容积促使卢小旭开始寻求新的出路。
卢小旭决定借助资本的力量实现转型。在2014年获得游久游戏（原360游久）1000万Pre-A轮投资之后，小旭音乐在近期宣布完成数千万人民币A轮融资，投资方为某知名上市公司。目前，小旭音乐在原有的游戏音乐制作的外包工作基础上，开辟了线上社区音萌和线下演唱会两条业务线，尝试从粉丝经济、音乐IP孵化等多个维度挖掘新的赢利点，通过扩展C端市场逐渐打造针对ACG（动漫游戏二次元）音乐市场的泛娱乐体系。
成为业内第一，仍旧赚不到钱
早年的时候，卢小旭是一枚典型的北漂艺术家，也帮水木年华、孙悦写歌编曲。2005年，偶然的机会下，他接触到了游戏音乐，飘荡了几年之后，卢小旭在这块领域扎上了根。
当时的中国还没有游戏配乐这一独立的音乐品类，看中商机的卢小旭在次年便创立了个人工作室，从一个人开始做起。那时的卢小旭还没想到，这一参与，就是十几年。
游戏的配乐部分主要包括背景乐、主题歌、音效（游戏中的各种打击的声音），以及配音（人物说话的声音）四大创作模块。小旭音乐的工作就是在接到游戏DEMO之后，从剧情、画风等方面配置各种方案，分别由当时的配乐组、音效组和配音组三个主要部门完成。
由于做得早，从第一批端游就开始参与的小旭音乐抢占了先机，很快在业内打响名头。一个月里几十款游戏配乐的订单，其中70%都是回头客，熟客再带新客。到2014年，小旭音乐在北京、广州、成都三座城市均开辟了分公司，总员工达110多人，占据市场份额40%以上。卢小旭告诉小饭桌，小旭音乐是当时中国最大的音乐内容PGC团队。
但很快，卢小旭感受到了专注的瓶颈，随着公司发展壮大，他却越来越力不从心：由于属于劳动密集型行业，人工成本逐年攀升，留给公司的，不仅是日益摊薄的利润，还有扩张速度的缓慢；再加上游戏制作市场的过于细分，给从业者带来的是触手可及的天花板。卢小旭意识到，市场容量正在接近饱和，单纯靠外包的商业模式已经出现瓶颈，转型迫在眉睫。
而同时，互联网正在给行业带来新变化。尤其是从去年开始，各大音乐播放器以争夺歌曲版权为战场而逐渐形成的对峙格局，让小旭音乐看到了音乐+互联网的新趋势。“音乐是互联网内容形态里最后一个还没有完全发挥，或者是变现能力还没有被开发出来的，”卢小旭认为音乐行业互联网化的风口已然到来。
▲小旭音乐团建
2C是未来业务重心
版权一直是音乐制作行业的一块香馍馍，尤其是在越来越注重音乐版权、付费收听模式越来越普及的今天。然而，手握几万首原创音乐版权的小旭音乐由于作品多偏纯音乐、听众延伸价值低、相比流行音乐付费意愿低，所以在现有的音乐播放器市场中话语权较小，变现困难。
为何不跳过平台，让几万首原创音乐发挥出更大价值？卢小旭意识到2c才是未来ACG音乐行业的想象力所在。在这个思路基础上，小旭音乐做了两方面的业务拓展。
一方面是2014年底开始在全国各地举办的ACG演唱会。小旭音乐通过和知名歌手合作，将其版权下的热门ACG音乐以live形式演绎出来。去年已在上海、成都两地各举办一场、北京两场演唱会，千人规模，目前已基本实现盈亏平衡。
另一方面，小旭音乐推出了二次元音乐社区——音萌，用于粉丝用户的沉淀以及实现小旭原创歌曲版权的价值释放。用户在音萌上能独家免费收听小旭音乐的原创音乐，同时可上传自己的音乐翻唱作品，以PGC+UGC方式切入ACG音乐社交。此外还与高能贩、白熊阅读，JUJU等国内多家一线原创漫画平台、原创小说平台携手合作，通过运营粉丝经济、选拔二次元艺人等形式，孵化ACG音乐IP。
目前，在整个资本市场的投资，音乐内容布局领域仍旧属于中前期。瞬间的变现能力较弱，也没有像游戏、电影等IP这么明确的变现通路。但在卢小旭看来，大众对音乐的需求越来越旺盛，这样的缺口正是小旭音乐未来的机会所在。
