要说整个暑期档投入与产出性价比最高的电影，还属俄罗斯影片《他是龙》。永乐影业当初以不到成本10%的投资，获得该片在中国的发行权，拿下近6000万元的票房，上映10天近千万利润！
作为一部去年就已经在俄上映且票房不尽如意，今年年初在B站出现却意外火爆的俄罗斯电影，此番再战院线居然还能领跑暑期档一众爱情片，这确实是俄罗斯当代影片前所未有的成就。
对此有俄媒评价，这是商业运作上的成功，《他是龙》在中国取得票房成功至少有3点原因：一是符合国际化包装的故事叙事；二是市场商业化运作水平的极大提升；三是多媒体营销的合理配置。
那么《他是龙》获得票房成功究竟有何秘诀？
带着这个疑问，记者对永乐影业执行董事万军进行了一次独家专访，这也是《他是龙》上映之后，万军第一次正式接受媒体的访问。
高品质制作及唯美爱情，是永乐影业参投《他是龙》的主要原因
“最不能接受网上有些言论讲《他是龙》在网上火了我们才买的。”万军对记者说到，其实早在2014年10月，永乐影业就以不到成本10%的资金参投了这部影片，并且获得该片在大中华区的发行权。
当时《他是龙》连演员都没确认，只看到了影片的人设和场设，那么永乐影业为何会相中这么一部剧情看似“老套”的爱情片？
首先万军对影片质量很有信心。开头部分婚礼仪式的动画就做得特别逼真，特效方面令人满意。另外《他是龙》制片公司的老板最擅长的就是把很多类型片做到极致，比如安吉丽娜·朱莉主演的《通缉令》。
万军
除了影片从整体质量到特效技术，都达到了一定的水平。在万军的理念里，投资这部影片还有另外一层原因，就是剧本中所呈现的独特爱情观：爱情可以超越种族，超越一切，很喜欢在爱情面前不顾一切的态度。其实剧情并没有什么新意，但导演把“浪漫、唯美、魔幻”几个元素都做到极致了。
对观众群的精准定位、精准营销是影片成功的真正原因
说到《他是龙》成功的主要原因，万军表示，首先，电影本身质量过硬，影院才会在排片上给予支持。最重要的是，公司参投这部影片的诉求很清楚，在电影上映之前，永乐影业就对目标观众群进行了精准定位：一类是在办公室上班的女白领，一类是喜欢小鲜肉的迷妹，年龄在25—35岁之间。可以说，女性观众占了65%，这完全是一部女向性的电影。
唯美的女性向爱情是电影的最大卖点
目标观众群分析清楚，接下来要做的就是精准营销。万军说：我的目标就是在烦躁的市场中把观众服务好。明白喜欢看这部电影是哪些人，再把电影卖点做透就足够了。
显然，唯美的女性向爱情是这部电影的最大卖点。
什么是女向性爱情？
看过电影的观众都知道，男主阿尔曼的设定让男同胞感到绝望。那巧夺天工的脸庞，易燃易爆炸的人鱼线，还有那只萌萌哒小宠物，几乎满足了所有女性，从肉体到精神上，对恋人的全部幻想。
这种幻想与男同胞幻想自己的伴侣是《西西里的美丽传说》的女主不一样。它是没有情欲的，很纯洁。在污力滔滔的国产爱情片中更是出污泥而不染的存在。正好《他是龙》推出的时候，娱乐圈还发生了很多事情，有明星与经纪人的破事，导演家里的烂事……
“把娱乐圈那些破烂事给放下了，来影院有个100分钟的美好。”这部电影是万军为目标观众群做的一份生活调剂品。
《他是龙》在精准定位上是做足了功课，但是在宣发营销上，万军说只给自己打60分：确认档期到上映期间过于仓促，没有时间做太多的宣发，跟期待值有所差距。如果还有时间的话，精准营销效果会更加明显，票房回报率还会更大。
为何永乐影业在精准定位有这样的优势，这跟永乐影业母公司（永乐文化）的业务是分不开的！
永乐影业：天生的全产业链影视运营商
永乐影业的母公司（永乐文化）原来是票务公司，经过十几年的用户积累，截止至2014年底，永乐票务官方网站的注册用户已达700万。对于在永乐APP买票的用户，会有一个相对比较精准的观众消费分析，可以通过分析用户数据识别市场需求，进而把消息精准得推送给用户。
“比如永乐影视马上要定档的一部岳云鹏主演的喜剧电影，这部电影的用户在哪？其实我们从03年就开始收集用户的消息，具体到他们的手机号都知道。说白了，只要曾经看过小岳岳现场演出的人，我们就能把关于这部电影的消息、甚至连相对便宜的链接都发送到他手机上。”
这也是永乐文化带给永乐影业天生的优势。永乐文化票务品类涵盖戏剧、演唱会、体育赛事、影视、文化景点等方面。服务3000多万用户，营销网络布及中国主要的一二线城市，拥有超过5万场现场娱乐及体育项目票务运营经验，票务营销平台触角伸至国内500余家场馆。
“体育、音乐、电影这几件事一直相互影响着，票务数据可用来分析消费者的习惯与偏好。”万军说：“郑伊健与陈小春、谢天华、钱嘉乐、林晓峰举办的《友情岁月》演唱会开了十几个城市，几乎场场爆满，这说明大家内心当中对这个题材是有渴望的。我们就会找一个最适合市场的项目，然后对它进行更市场化的改造。比如说永乐影业2017年将开拍的新项目《九龙城寨》，我们会把原来的小说进行一个更加接地气，更加生活化的改编，寻找模式还是从市场来的，我们会先追市场热点。”
“用整个集团所有力量跟电影元素互动，为影片及艺人提供优质而精准的营销宣传服务，让用户形成迅速购买。”这是万军要打造泛娱乐全产业链的原因。
面对大巨头，中小型公司只能在内容上发力
其实现在很多影视公司都在讲全产业链布局，如果没有强大的资金储备，中小型公司在全产业链这条路上还有没有出路？
“从全世界电影产业规律来看，电影发行越来越走向垄断的道路，全世界6家最大的发行公司都在美国，这个格局不会在短期内打破。反而在内容端，中小企业还有空间。”万军说：“永乐影业在电影行业其实是小公司，但是我们依旧能买到性价比很高的内容，包括《他是龙》。”
登陆资本市场对永乐影视估值暂不理想
2016年7月7日，永乐影业作为子公司与永乐文化一起上市。那么作为一家2014年7月才成立的年轻公司，这么快得到资本市场认可的根本原因是什么？
万军认为，在所有进入新三板的公司中，永乐影业在类型上比较特殊：“首先，在演唱会、舞台剧、体育比赛这些领域我们是第一家证券化的公司；第二，基于票务平台，我们又是第一家结合了电影的公司。演艺行业在爆炸式的发展，电影增长速度也很快，我们公司结合了这两个高速发展的产业。但是资本市场目前对我们的估值，是基于《他是龙》这个项目收益，对永乐影业估值是偏低的。我们公司会随着这两个产业的发展而不断成长。”
上市所带来的充盈资金，也将会为永乐影业拿到更多优质内容。万军向记者透露到，预计2017年永乐影业将有17部国产电影上映。这些电影主要以动作、青春热血类为主。同时永乐影业也会和一些年轻有冲劲的导演、制片人合作，他们是中国电影未来的希望。
同样是基于票务平台互联网影业，阿里影业这些年在大量“烧钱”之后，旗下的淘票票已经以21%的市场份额跃居第二。那么面对阿里影业这样的大公司，永乐影业的发展空间在哪里？
“从长远角度讲，最后还是在于优质内容的竞争。对于内容的判断，阿里的电影项目暂时没有看到什么实际效果。”万军表示：“面对阿里影业、宇宙第一院线万达等大巨头，永乐影业只能在内容上发力，我认为，在优质内容上，钱不是最主要的决定因素，好的人才才是！”
