多数影院展开衍生品等多元化经营方式
新开影院越来越多、竞争压力越来越大，这是很多影院经营者的切身感受。中国目前拥有的银幕数超过了4.5万块，是电影银幕最多的国家；2017年上半年全国新增864家影院。安徽阜阳东方巨幕IMAX影城开业仅3个多月，是这些新增影院之一。该店总经理万方威告诉记者，电影市场日渐庞大，投资影院的前景也因此被看好，四线城市阜阳还有几家影院即将开业，这令他感到压力很大。
票房仍是主要收入来源
新增影院会刺激中国电影票房总量的增长，但新增影院也会分流观众，对原有单个影院的票房造成影响。影院和银幕数量不断增加，要想在激烈竞争中赢利，影院的经营模式就不能只是“电影票+爆米花”这么简单。多元化经营已被影院经营者所重视，但真正做到经营差异化和观众观影附加值最大化并不容易。
美国影院赢利，票房只占小部分，非票房收入占大部分，而中国的影院主要收入来源仍靠票房。北京珠影耳东传奇影城经理陈德宏向记者透露，该影院去年票房收入为3380万元，其他收入1000万元左右。陈德宏认为，我国目前难以扭转非票房收入低的指标，“中国观众看电影，影票是必需品，而卖品属于非必需品。中国观众看电影不一定会吃爆米花和喝饮料。”
2015年的疯狂票补时代已经过去，再不见9.9元的影票之后，全天出售低价票的影院只能算是非主流影院，环境和放映效果会稍显落后，也难以保证观影人次。降低票价可以刺激观影数量上升，但主流影院只会考虑限时段出售低价票，比如上午时段票价优惠幅度较大，而黄金时段的票价一般不会降。陈德宏表示，这是由于经营成本的压力较大，迫使影院不能单方面降低票价，经营压力主要来源于房租、影院设备更新、环境维护等。
在非票房收入不能大幅提升的前提下，降低票价就需要观影人次来弥补，以北京珠影耳东传奇影城举例，如果10元一张票，要达到3000万元票房需要300万观影人次，该影院8个影厅1091个座位要接待300万人次并不现实。
差异化经营并不多见
爆米花+饮品、影厅冠名、VIP厅、广告、衍生品、游艺机、按摩椅、迷你KTV、影厅租赁……各家影院都在尝试多元化的经营方式，但同质化现象也日趋严重。博纳国际影城上海中原店副店长佘俊认为，“很多影院‘拿来主义’的情况较多，大家都希望扩大经营，虽然新的项目层出不穷，但不久之后就会在其他影院发现相同的项目。”
即便同质化经营现象普遍存在，一些影院还是在不断进行创新，在提升影院知名度和非票房收入上开动脑筋。四川成都UA国际金融中心影城营运经理吴艳向记者介绍，影城利用互联网模式，线上和线下一起销售衍生品，在时光网上开的衍生品店铺比较受欢迎。此外，该影城对饮品进行改良，以健康和自制的特色饮品为主，淘汰了糖浆勾兑的饮品，比如现磨咖啡、调制奶茶、鲜榨果汁，以及自制川贝雪梨汁等不放添加剂的饮品，销售情况也很乐观。
明星见面会，是国内影片的重要宣传方式，也是影院收入的主要来源之一。吴艳介绍，成都UA国际金融中心影城每年都会举办多场明星见面会，一场见面会的票能卖到10万元以上，六七百元的票都会被抢购一空，黄牛票甚至会炒到两千元。吴艳表示，影院开业3年多的时间，目前仍处于上升期。为提升影院知名度，在宣传方面，该影城也下了很大功夫，比如借助成都当地知名的微博进行推广，还举办了很多免费观影、赠票活动和公益活动等。
珠影耳东传奇影城对于创新经营，也有自己的打算，陈德宏介绍，目前影城正在设计建设大型VR（虚拟现实）影厅，内设32个VR观影定制化坐椅，配备先进VR播放系统，融入VR观影核心技术，为观众提供沉浸式观影体验。
与商场捆绑存在弊病
影院多为商区配套，建在商场居多，这也使得越来越多的地产商尝到了甜头，不少地产开发商在开发项目中预留了影院建设空间，通过向外出租或自己经营的办法达到共赢。影院的发展取决于房地产的发展，同时也受限于商场的人流、物业管理和租金等因素。
万方威向记者倾诉，阜阳东方巨幕IMAX影城共投资2000多万元，打算用3年左右回本，但目前影院所在的商场由于刚开业不久，很多商铺还是空的，人流量并不是很大，这也影响到影院的收入。影院建在商场可以为商场提升档次，商场则会为影院带来更多人流，双方捆绑互利共赢，但与商场合作过程中，也有令影院感到压力很大的因素，比如商场租金。由于商场多为黄金地段，且影城占地面积大，影院租金自然不菲，一些影院50%的收入都要上交给商场。
陈德宏所在的影院最大阻碍和受限则来自于商场的物业管理，比如影城希望利用可用区域做无人售卖和电影副产品展示，客人买东西扫二维码支付即可，但这样的构想受到商场管理限制无法落地。
佘俊认为，商场应该为影院提供便利条件，促进影院多元化经营，“如何使用好客流，这不单单是影院应必须考虑的事情。毕竟专业的事情应该交给专业的人去做，影院十八般武艺样样俱全，难免经营中会顾此失彼。”
