从朋友圈开始火起来的武侠漫画《画江湖之不良人》获得了数量不少的粉丝，“据说有互舔之类的「18+情节」”，也成为记者身边朋友们闲聊时的谈资。这部漫画如今已经被改变成了游戏产品。

10月26号，手游《不良人2》全面开始公测。从数据看表现，首发当日，这款游戏位列 iOS 游戏免费排行榜第 20 位。再换个角度，从今年 9 月开始的爱奇艺首播的网剧《画江湖之不良人》，豆瓣评分高达 8.3，点击量也超过了 7 亿。此外，动画版《画江湖之不良人》的第一季自 2014 年播出起，截至目前总播放量超过 36 亿，也是近年来国产动漫中人气颇高的一部。这让记者对这部 IP 背后的运作方式产生了极大兴趣。

玩转“泛娱乐”的节奏

“泛娱乐的玩法我们早在03年的时候就已经开始做，只不过2014、2015年的时候才开始真正火起来。”《不良人》IP 的拥有者若森科技 CEO 张轶弢对记者表示。

事实上，泛娱乐这个概念的完整表述最早由腾讯副总裁程武于2011年提出，后经文化部、新闻出版广电总局等中央部委的权威的行业报告收录并重点提及，在14、15年才彻底火的。一般来说泛娱乐即以IP授权为核心，以游戏运营和网络平台为基础，展开的电影、音乐、动漫等多领域、跨平台的商业拓展。

具体到《不良人》，从14年推出至今经过了两年发酵并积累了大批粉丝，目前相关的 IP 开发包括同名影视剧、小说、游戏、舞台剧等衍生产品。

目前若森科技拥有“画江湖”系列之不良人、灵主、杯莫停和侠岚等四个原创 IP，从题材上来说，武侠本就是中国“特色”，适合全年龄段观众，用张轶弢的话来说就是“不惹事”。这其中《不良人》偏向新派武侠。

拿2016最火的五部动画百度指数统计，名次排名如下：46121－《秦时明月》、33095－《狐妖小红娘》、26673－《镇魂街》、16003－《画江湖》、9115－《一人之下》，从中可以看出热血类、少女类动漫占据着三席。

若森集中资源布局武侠题材的开发，一方面有利于深度聚焦目标用户，维系粉丝的忠诚度，但同时也会限制不同爱好的泛二次元用户，要知道热血类、和少女类动漫在国内动漫占据着较高的比例。如何在先有的基础上扩大用户群，若森科技CEO对记者透露，除了深耕武侠这块之外，预计明年将开发现代题材的动漫。记者很好奇，《不良人》的IP影响力如何赋能都市题材的现代动漫。这条链路能否有效打通，就看观众买不买帐了。

网剧开发的得与失

除了在动漫这块做文章，做好源头内容布局之外，进军影视剧，是大部分制作公司的用来扩大动漫声量的常规打法。并且目前互联网视频网站机构化的网生内容，包括网剧、网大、网综，已成为主流。

若森科技也不例外。据公开报道，《画江湖之不良人》网剧由爱奇艺、北京壹酷文化传媒、若森科技联合投资，每集 300 万，分为上下两部，共24集，加起来大概7200万。为它出钱的是播放平台爱奇艺。“若森科技”作为《不良人》的出品方，采取“版权入股”的合作方式，而不是常见的出售版权。

对于这种合作方式，若森 COO 吴震在接受媒体采访时曾表示：“我们当时觉得单独卖版权，将失去参与剧本改编的机会，也无法对作品的方向和质量进行把控。”若森 CEO 张轶弢也表达了类似的观点，选择网剧来打破次元壁，是因为这种形态“比较容易掌控”。

不过值得注意的是，按照之前日本改编的比较成功的真人影视作品来看，成功的案例大多集中少女类动漫上。很大原因在于没有时代差距感，能够引发观众共鸣。

虽然《不良人》系列动画积累下超过5000万粉丝。其网剧上线2周后点击量达到了3亿，已经远远超过了同期播出的《画江湖之不良人》第二季动画。

不过自媒体人ACGX对此评论道：“关于这部真人剧的讨论还是停留在高还原的人设造型和剧情上，满屏的coser风，偶见”这部网剧比其它网剧拍得好“的非粉丝向评论，是不是可以认为在用真人剧拉大众入坑进而扩大IP的影响力这一目的下，高还原度的漫改真人，应该还差点什么。”

尽管“网剧”这种形态比较容易掌握，但如何引发观众共鸣，怎么让观众更具有代入感，而不是与现实世界割裂，其之后电视剧和电影的开发应该注意二次元和三次元破壁的问题，这些都需要若森科技不断探索。想要做得更好，必须要在价值观塑造方面做更多努力。

游戏变现虽美，但需要做出更多探索

网剧、电视剧、大电影对于不少公司来说，只为解决声量问题，最重要的创收环节，依然落在了游戏上。不过，国内影游漫联动一体化鲜有成功的案例。面对记者的怀疑，若森科技CEO 张轶弢认为，“相较于其它公司出售版权，从网文、小说进行二次开发，若森一个非常显著的特点就是只做原创。换句话说，无论是开发网剧还是游戏，都是从自家的动漫IP出发，这在一定程度上确保了产品的质量。”

目前在iOS畅销榜上，《阴阳师》、《FGO》、《崩坏3》在App Store 畅销榜排名比较好，不少业内人士称“二次元领域的春天来了”。作为其中的玩家，张轶弢表示，想要让游戏作为收口需要做到“3S”，即S 级别的品牌、S级别的发行、S级别的开发商。

在面临腾讯和网易的激烈竞争的红海下，需要达到S级别的品质都十分困难。若森的组合拳究竟怎么样呢？

单拿《不良人》这个IP来说，第一季自 2014 年播出起，截至目前总播放量超过 36 亿，从数据上说，目前在国漫里取得了第四的位置，品牌影响力可见一斑。

另外若森独有的“曼陀罗技术”，相较于一般动漫公司采用的玛雅技术，大幅缩短了动画周期，不会出现如《雏峰》、《秦时明月》得延迟发布的状况，有节奏的开发，也保证了在市场上的声量。

此外选择云畅作为研发商，主要是看中其二次元改编游戏的成功经验。早在5月26日，由云畅研发的日本万代南梦宫正版连击RPG手游刀剑神域《黑衣剑士》安卓版上线。取得了上线一小时在线用户突破10万人，在线收入突破百万大关的不错成绩，在iOS Top10更是维持14天。

不过若森科技CEO张轶弢对记者表示，进入游戏这个新行业，也需要自身努力学习，力图成为游戏产业的一份子，所以会监修音乐、配音、美术、玩法等各个方面，毕竟每一影视作品包括世界观，不是适合每一种游戏，若森会锁定，侠岚适合回合制类型。不良人 ACT+ART（action real time strategy 动作及时策略游戏）＋MMO锁定游戏类型。杯莫停适合ACT，之后也会沿用这种类型。

而发行方选择爱奇艺，一方面，根据数据显示，截止2016年5月，爱奇艺拥有2.99亿月活用户，占全国用户使用时间的比例高达9%，这将大大增强了若森的曝光和引流；此外背靠百度，在手机百度资讯流、百度搜索和其他百度系产品组成的流量矩阵下，构建了一个比较完善的分发闭环。

不过游戏变现再美，也掩盖不了当前国内动漫公司的收入渠道单一的困局，一般来说泛娱乐下游变现层主要依靠游戏、演出、衍生品等实现货币化。

细分领域中，游戏产业规模最大，2015年实现产值1407亿元；并且提升幅度较快，五年复合增速高达33.3%；其占总产业规模的比例也逐年提高，从2011年的24%提高到2015年的33%，游戏商业变现能力持续迅猛。

演出、衍生品产业虽然持续的增长，其中衍生品在产值和增速方面都相对领先，但无论相较于美漫还是日漫市场而言，下游衍生品都承担着更为重要的变现功能。以迪士尼为例，衍生品、主题公园等业务占据IP驱动业务的80%以上，其中盈利最高的就是衍生品的销售业务。而作为日本三大出版社（集英社、小学馆、讲谈社）中的集英社的收入主要由商品直贩、广告和版权三大块构成，可占营业收入的70%以上。其中商品直贩以高附加值的手办、象扭蛋、挂卡、模型、手办等占据的收入比重更高。

动漫内容与衍生品相结合的平台化运作是海外动漫行业成熟的经营模式，而IP能否有效赋能下游衍生品，则要回到我们对动漫本身问题的探讨，除了在动漫品类上的扩张，扩大粉丝覆盖面外，有效打破次元壁，吸引更多非粉丝导向用户，更多靠的是有趣、有料、有价值观的内容输出，这样IP才更有生命力，让国内动漫公司摆脱对游戏变现单一渠道的困扰，探索更大的盈利空间。